On appelle « marché » le carrefour où se rencontrent une « demande » de potentiels clients et une offre (un produit, un service ou une prestation) qui a vocation à y répondre.
Avant de se lancer sur un « marché », il est impératif d’en avoir une parfaite connaissance en commençant par les acteurs qui y évoluent :
• Qui sont vos concurrents ?
• Que vous apprennent-ils sur votre marché ?
• Comment vous positionner vis-à-vis d’eux ?
• Quelles sont les tendances de votre marché ?
Cette première étape de l’étude de marché vous permet d’avoir une vision précise du contexte dans lequel vous allez développer votre activité.
Pour aller plus loin encore, affiner votre offre, identifier les opportunités de diversifications et définir vos choix stratégiques, il vous faut acquérir une connaissance précise de vos potentiels clients et des règles qui régissent votre marché :
• Quels sont vos potentiels clients, leurs attentes, besoins, comportements et habitudes ?
• Quels sont les canaux de distribution possibles, à imaginer ?
• Y-a-t-il une règlementation spécifique, des normes… ?
Moka peut vous aider à actualiser la connaissance de vos marchés mais aussi à identifier de potentielles nouvelles cibles. N’hésitez pas à nous contacter.
